Ondernemingsplan

Ondernemingsplan maken als fundament voor je bedrijf

Home » Business model canvas » Ondernemingsplan
Laatste update: 17 december 2019 door Monique van der Linde
4
(1)

Een ondernemingsplan speelt een grote rol bij de start van een bedrijf. Of je nu een compleet nieuwe onderneming begint of een bestaand bedrijf overneemt; in het ondernemingsplan wordt het totale plan van aanpak helder uiteengezet. Het plan wordt ook wel businessplan of bedrijfsplan genoemd. Hoe je zo’n ondernemingsplan maakt en welke handige tools je kunt gebruiken, leggen we uit in dit artikel.

Wat is een ondernemingsplan?

Een ondernemingsplan is een strategisch plan waarin de doelstellingen en gewenste ontwikkeling van een onderneming worden vastgelegd en onderbouwd. Kansen, concurrentie, risico’s en potentiële klanten worden uitgebreid in kaart gebracht. Een ondernemingsplan geeft sturing en helderheid en wordt door de ondernemer zelf opgesteld, zowel voor hem- of haarzelf als voor potentiële kredietverleners.

Bedrijfsplan, businessplan of ondernemersplan

Het ondernemingsplan staat bekend onder verschillende benamingen. Ook de termen bedrijfsplan, ondernemersplan en businessplan worden hiervoor gebruikt.

Eigen bedrijf starten

Een eigen bedrijf starten, waar begin je? Natuurlijk begint ondernemen altijd met een goed idee. Maar een briljant idee alleen is niet voldoende. Om goed van start te gaan, heeft elke ondernemer een plan van aanpak nodig. Een ondernemingsplan is niet verplicht, maar wel heel nuttig als je voor jezelf wilt beginnen. Gelukkig hoef je het wiel niet helemaal opnieuw uit te vinden. Natuurlijk is je plan uniek, maar de grove lijnen voor een ondernemingsplan staan redelijk vast. Verderop in dit artikel gaan we hier dieper op in.

Going into business without a business plan is like going on a mountain trek without a map or GPS support – you’ll eventually get lost and starve!

Kevin J. Donaldson

Amerikaans entrepreneur, auteur en business coach

Bedrijf overnemen, verkopen of laten groeien

Een ondernemingsplan is niet alleen van belang voor startende ondernemers. Ook bij een bedrijfsovername is een businessplan onmisbaar. Ondernemers die willen stoppen met hun bedrijf stellen bovendien hun ondernemingsplan op wanneer zij hun onderneming willen verkopen. Tot slot stellen bestaande ondernemers hun bedrijfsplan op of bij wanneer zij hun onderneming willen laten doorgroeien naar een volgende (volwassen) fase.

Businessplan en financiering

Ondernemers die met een businessplan werken, hebben veel meer mogelijkheden als het gaat om financiering dan ondernemers die dit niet doen. Het ondernemingsplan brengt helder in kaart welk bedrag aan financiering nodig is. Zowel de bank als andere kredietverstrekkers stellen een goed ondernemersplan inclusief een duidelijk onderbouwde begroting als voorwaarde voor financiering. De ondernemer laat daarmee zien waar het geleende geld in geïnvesteerd wordt en wat het rendement zal worden.

Vooral in tijden waarin het steeds lastiger wordt voor startende ondernemers om krediet te krijgen, zijn een goed businessplan en een heldere begroting dus van groot belang.

Ondernemingsplan schrijven: wat staat er in?

Het ondernemingsplan moet antwoord geven op de volgende vragen:

  • Wie ben jij als ondernemer en wat ga je precies doen?
  • In welke behoefte ga je voorzien?
  • Hoe ziet de markt eruit? Wie is de doelgroep en wat is de concurrentie?
  • Wat is je (beknopte) marketingplan? Welke middelen gebruik je en wat wordt de marketingmix?
  • Hoe ziet het financieel plan eruit? Denk aan de verwachte omzet, kosten en winst.
  • Overige belangrijke zaken zoals de gekozen rechtsvorm, bestemmingsplannen, octrooi en ondernemen in het buitenland.

If you do not know where you are going, every road will get you nowhere

Henry A. Kissinger

Amerikaans oud-minister van Buitenlandse Zaken en politicoloog

Ondernemingsplan maken

Er zijn verschillende soorten ondernemingsplannen. Diverse banken en ook de Kamer van Koophandel bieden gratis sjablonen om een bedrijfsplan ‘op de ouderwetse manier’ in een Word-document volledig uit te schrijven. Dat klinkt heel handig, maar een ondernemingsplan maken kan sneller en praktischer.

Om je bedrijfsmodel wendbaar te houden in de startup-fase adviseren wij het Business Model Canvas te gebruiken. Dit is een ondernemingsplan op slechts één pagina, waardoor het erg overzichtelijk is en gemakkelijk aan de muur kan worden gehangen zodat het bedrijfsplan ‘top of mind’ blijft voor partners en medewerkers.

Business Model Canvas als bedrijfsplan

Het Business Model Canvas is een methode om businessmodellen te beschrijven, te analyseren en vorm te geven. Anders gezegd; het is een overzichtelijk ondernemingsplan, dat past op 1 vel papier en bestaat uit 9 bouwstenen.

Het Business Model Canvas is bedacht door Alexander Osterwalder en gepubliceerd in zijn boek Business Model Generation (2009). Een groot voordeel van dit type bedrijfsplan is het dynamische karakter; het BMC-model kun je gemakkelijk aanpassen en groeit mee met je bedrijf, zodat snel bijsturen mogelijk is. De wendbaarheid maakt dat het canvas door veel start-ups en lean start-ups wordt gebruikt.

The business plan should address: ‘How will I get customers? How will I market the product or service? Who will I target?’ The principles of a business plan are pretty much the same. But after page one to two, everything is unpredictable, because costs or competition will change and you don’t know how things will be received by the market. You have to be able to continually adapt. Companies that fail to adapt will die. Others are brilliant at adapting.

Cameron Johnson

Entrepeneur, auteur, investeerder en CEO, Magic City Ford Lincoln

Business Model Canvas bouwstenen

Deze 9 bouwstenen van het BMC-model geven een overzicht van alle verschillende aspecten die van invloed zijn op het creëren van meerwaarde voor de onderneming:

  1. Klantsegmenten (customer segments)
  2. Waardeproposities (value propositions)
  3. Kanalen (channels)
  4. Klantrelaties (customer relationships)
  5. Inkomstenstromen (revenue streams)
  6. Key resources
  7. Kernactiviteiten (key activities)
  8. Key partners
  9. Kostenstructuur (cost structure)

Gebruik de tool van MijnMarketingbright voor het samenstellen van een business model canvas.

Ondernemingsplan voorbeeld

Hieronder vind je een voorbeeld van het BMC-model of bedrijfsplan voor iPod/iTunes van Apple. Doordat goed is nagedacht over de 9 bouwstenen ontstaat er een heel geordend en begrijpelijk schema.

Zelf een bedrijfsplan maken

Zelf een bedrijfsplan maken op 1 vel papier? Maak gebruik van onze Business Model Canvas template waarop je gemakkelijk het ondernemingsplan invult voor je eigen bedrijf.

Belang van een goede waardepropositie

Elke onderneming valt of staat met de kwaliteit van de waardepropositie. Een waardepropositie creëert toegevoegde waarde voor een klantsegment, met onderscheidende diensten of producten die een klantprobleem oplossen of die voorzien in een bepaalde klantbehoefte. Zonder een goede waardepropositie heeft de onderneming dus eigenlijk geen bestaansrecht.

Value proposition canvas

Voor het ontwerpen van de perfecte waardepropositie ontwikkelde Alexander Osterwalder het value proposition canvas. Met deze tool kun je achterhalen waarvoor de klant een leverancier nodig heeft, wat extra waarde kan opleveren voor de klant en wat de klant als nadelig of vervelend ervaart. Hiermee kan de waardepropositie beter aansluiten op de behoeften van de klant. Het value proposition canvas maakt deel uit van het Business Model Canvas en is eveneens een waardevol instrument voor startende ondernemingen.

Ondernemingsplan updaten en doorgroeien na de start-up fase

Een ondernemingsplan zal regelmatig bijgesteld en geüpdatet moeten worden. Hoe vaak dit nodig is, hangt af van het type onderneming, de resultaten en de ontwikkelingen in de branche. Het is verstandig om regelmatig de doelen door te lopen en zeker elk jaar het bedrijfsplan te updaten. Met het Business Model Canvas is dit een overzichtelijke taak.

Van start-up tot gevestigde onderneming

Kun je de onderneming na enige jaren als een gevestigde onderneming beschouwen? Is er sprake van een marktaandeel, van historische data over de markt en organisatie en is het behouden en uitbouwen van het bestaande marktaandeel een doel op zich geworden? Dan kun je stellen dat het bedrijf is aangekomen in zijn volwassen fase en als gevestigde onderneming gezien wordt.

Gevestigde ondernemingen kunnen hun historische data gebruiken in een externe analyse en interne analyse, om vervolgens hun markt-fit te toetsen en verder te optimaliseren.

De SMP-methode is speciaal ontwikkeld voor bedrijven in deze volwassen fase en gevestigde ondernemingen. De methode bestaat uit 7 stappen die vanuit de SWOT-analyse een marketingstrategie, marketingmix en een marketingjaarplan uit te stippelen. Deze methode brengt je naar de volgende fase in de levenscyclus van de onderneming.

Hoe nuttig is dit artikel voor jou?

Dankjewel! Omdat je dit artikel nuttig vond...

Volg ons op social media! 🙂

Het spijt me dat dit artikel je niet zo goed heeft kunnen helpen 🙁

Wat kunnen we doen om dit artikel te verbeteren?

Literatuur: Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generatie. Kluwer, Deventer Nederland.

Deze pagina citeren: Van der Linde, M. (2019, december 17). Ondernemingsplan. Marketingbright, business & marketing kennisbank. Geraadpleegd van https://www.marketingbright.nl/business-model-canvas/ondernemingsplan/

Golden circle

Begin met het ‘waarom’ van je onder­neming met de golden circle van Simon Sinek

Confrontatie-matrix

Je SWOT-analyse is niet compleet zonder een confrontatie­matrix en inzicht in strategische issues

BCG-matrix

Portfolio­analyse met de bekende question marks, stars, cash cows en dogs

Treacy en Wiersema

Waardestrategieën volgens Treacy en Wiersema en de waarde die je uitstraalt

Monique van der Linde

Journalist marketing en commercie

Monique is een gedreven onderneemster en heeft in de combinatie van haar commerciële en journalistieke achtergrond, de uitdaging gevonden om complexe marketing onderwerpen in jip-en-janneke taal uit te leggen. Daarmee maakt ze marketing toegankelijk voor een groot publiek.

2 Reacties

  1. Tiffany Sanches

    ik heb een vraagje voor de school moet ik een ondernemersplan schrijven en een van de opdrachten is een marketingsmodel plaatsen. Ik zit daarmee een beetje klem ik weet niet welke ik moet gebruiken.
    Het gaat namelijk om een opstartend bedrijf.
    Zou u mij misschien wegwijs kunnen maken ?

    Antwoord

Een reactie versturen

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Jouw marketingplan in 7 stappen

Met deze gratis PDF...

Controleer je e-mail inbox!